原标题:“双十一”卖得是房还是“券”?大平台造势下购房群情绪未被“带节奏”
疫情的影响或许是房企加紧“双十一”线上促销布局的主要原因,但是对于住宅这种低频大宗消费的商品,购房者是否愿意转战线上呢?
今年“双十一”大促,购物平台加大了房产销售的优惠力度,天猫推出了“天猫好房”,京东推出了“好房嗨购节”,苏宁推出了“苏宁有房”。《华夏时报》记者观察到,多数房企,如碧桂园、佳兆业、海伦堡、美的置业等都加入了“双十一”促销的队伍。
疫情的影响或许是房企加紧“双十一”线上促销布局的主要原因,但是对于住宅这种低频大宗消费的商品,购房者是否愿意转战线上呢?《华夏时报》记者在多个平时较为活跃的深圳买房交流群里观察发现,没有人讨论线上购房的事情,多数购房者对此表现很淡定。
从当前来看,房企线上卖房还处在初步探索阶段,有专家表示,未来更多的消费者会在线上进行初步的看房和选房,但是实际的买房环节还需要在线下实现。
线上卖得更多是“券”不是房
10月31日晚上,天猫好房开奖的“一分钱抢房”活动,吸引了超过100万人参与。活动房源为武汉中南拂晓城公寓房,网名为“憨憨不憨123”的网友成为锦鲤。结果公布之后网友纷纷表示“取关天猫好房”。尽管如此,天猫好房已经达到了较好的宣传效果。
从10月31日晚上开始,天猫好房的直播就没有断过,有明星参与,有中介现场直播带看房,也有各大房企的总裁亲自上阵发红包、给优惠、介绍产品等,促销的形式可谓百花齐放。
各大房企在“双十一”期间加足马力的背后是其年底冲业绩的压力,那么面对房屋这种低频大宗的商品,又有多少人愿意为此在线上买单呢?
11月5日,在天猫好房“双十一”促销活动开始多天之后,《华夏时报》记者在多个平时较为活跃的深圳买房交流群里观察发现,没有人讨论线上购房的事情。
《华夏时报》记者浏览多个平台发现,“双十一”期间,线上卖房实际上卖得更多的是优惠券。记者打开多个房企的旗舰店网页发现,所有商品都只需要11.11元,这11.11元或可兑换折扣券、或为线上诚意金、或为物业管理费……若想兑现购买的“11.11元”优惠,需要通过微信等平台和线下购房才能实现。此外,记者还发现,截至目前,多家房企的产品只有平面户型和区位介绍,住宅产品的详细介绍里还不能“VR看房”。
或许是线上大宗交易发展不成熟,所以房企纷纷在旗舰店推出“11.11元”的优惠活动,价格低,也让消费者承担的风险缩小。一家房企旗舰店的客服对《华夏时报》记者说,买完优惠券之后可以退款。但是记者也发现有房企的11.11元的优惠券是不能退款的。
碧桂园在今年6月曾发起“你会尝试线上看房买房吗?”的投票活动,2.6万人参与投票,其中,57%的人会线上看房,4%的人会线上买房,8%的人会在线上看房和买房,而不愿意线上看房和买房的人占比为31%。可见,大多数人能接受线上看房,但是线上买房的意愿并不强烈。
尽管如此,知乎网友圆小陈表示,现在一手房都是期房,线上线下看房没有区别,此外,线下看房太费精力,线上看房能够通过平台搜集到更多的信息。她表示,网上购房在经历规范化的过程后,她会很乐意在线上买房。
海伦堡企业人士对《华夏时报》记者表示,目前线上营销已初步成为趋势,利用互联网推广的房源,不论是各大房产中介挂拍的网络房源、天猫特价房、直播卖房,都能依靠各平台进行房产的线上推广,以达到引流目的。但线上营销还未完全爆发,最主要的原因是绝大多数顾客对房子这种非标、大宗商品依然依赖现场沟通解决。本质上消费者不是不信任线上渠道,而是对线上具体的房源存疑。
58安居客房产研究院首席分析师张波表示,双十一的活动,目前来看依然还是沿用优惠的套路,这一套路在快消品上的效果明显,但在房产层面则很难直接影响到购房决策,因此容易形成线上看热闹多,但实际转化可能并不如人意。
中山大学金融地产教育中心主任汪力对《华夏时报》记者表示,未来更多消费者会在线上进行初步的看房和选房,但是实际的买房操作还是需要在线下实现。同时,他还表示,线上将成为房企吸引客户和初步筛选的主要方式,但是线下能够给消费者带来的直观感受是必不可少的。
疫情催生线上卖房
据天猫官方数据,今年“双十一”全国有100多家房企参加节日促销活动,涉及3000多个楼盘,覆盖近300个城市。目前各地在售的主流楼盘,半数都可以在天猫“节日”期间买到。从折扣力度来看,广州、武汉、石家庄等城市上线的部分房源甚至超过5折。
龙光集团总裁姚育宾在天猫好房的直播中表示,今年疫情影响销售,年底许多房企为了业绩目标,所以会给出很多的优惠。
其实,线上卖房并不是今年才有的,早在新浪网和搜房创立之初就诞生了线上卖房。“只是今年疫情,催生了线上卖房。与以往不同的是,今年的线上卖房活动中,房企更加主动地拥抱互联网。”佳兆业集团控股副总裁程芯兰对《华夏时报》记者说。
除了此次“双十一”的线上促销活动,实际上,在今年年初,因为疫情影响房屋销售,各大房企纷纷推出了属于自己品牌的线上购房平台,比如碧桂园的“凤凰云”小程序、佳兆业的“置业佳”小程序、美的置业的“智美置家”等。
张波对《华夏时报》记者表示,疫情会拉动房企对于线上的关注度,并非快速减少线下的依赖度。从今年来看房企参与线上直播、线上促销的活动非常多,疫情也加速房地产行业思考更多的线上化路径,但这并不代表着会快速改变房企现有的销售方式。
他还表示,房企积极参与到双十一等活动,也在一定程度上说明年底冲刺业绩的压力不小,活动本身或多或少都会对于销量有一定促进,但是否能达到预期效果,不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。
责任编辑:梁斌 SF055
- 1 海通证券:新能源汽车短期价值回归趋势明显
- 2 A股突遇“黑色星期三”:到底怎么了?后市...
- 3 政策驱动特高压板块或迎跨年度行情 逾1....
- 4 沙钢股份跌停 国盛证券今日刚给"...
- 5 深圳一天卖地340亿占年度财政收入3.6...
- 6 格兰仕诉新宝侵犯其微波炉技术商业秘密 非...
- 7 美股散户继续狂欢:两日交易量同比暴增72...
- 8 瑞信:明年股市将带来可观收益,新兴市场资...
- 9 迈瑞医疗不到1个月跌了16%:却有399...
- 10 蚂蚁200亿ABS融资项目通过:还有26...
- 11 数字化浪潮来了:头部券商都在提"...
- 12 洋河股份再现10亿元大宗交易 华泰证券一...
- 13 天信投顾:区间压力 短线上再度进入轮回周...
- 14 "聪明钱"午后转流出...
- 15 套牢BAT巨头三年的联通混改 问题出在哪...
- 16 逾25家个股跌幅超9%:高位股延续退潮 ...
- 17 红星二锅头、北冰洋拟曲线上市 80亿大豪...
- 18 中银基金:结构性机会依然存在 受疫情冲击...
- 19 受新冠疫情影响 速滑世界杯长春站等赛事被...
- 20 专家指导多部门协作 黑科技助力台协杯球员...
- 21 卡佩罗:国米可让卢卡库+桑切斯+劳塔罗组...
- 22 皮尔洛:我们的侵略性还不够 德里赫特回归...
- 23 桑乔:现在好的表现能帮我重回顶级状态
- 24 [新浪球通]孙球王竞彩推荐:利物浦VS亚...
- 25 穆雷:支持巡回赛中的参赛选手必须接种新冠...
- 26 美国职业橄榄球大联盟将执行更为严格的“口...
- 27 四川省委书记彭清华会见中国民生银行董事长...
- 28 WTT澳门赛国乒首败 赵子豪1-3不敌坪...
- 29 京东诉天猫及阿里滥用市场支配地位 “二选...
- 30 上海市委全会通过两份纲领性文件 定下&q...
- 31 消息称IBM将在欧洲裁员10000人 英...
- 32 马拉松后懂得积极休息 跑步必然精力充沛
- 33 中国竞彩网英冠情报:考文垂12轮丢23个...
- 34 冠军巡回赛宣布2021超级赛季 国外比赛...
- 35 特斯拉召回9500辆Model X和Mo...
- 36 教女性"勾魂捞金"的...
- 37 白春礼:要在集成电路等前沿重点领域系统谋...
- 38 坎比亚索:齐达内已经在考虑无法获胜的可能...
- 39 李炜光:来而不往非礼也的税收什么才是最重...
- 40 安卓阵营齐聚软件生态之争:5G入口的关键...
- 41 腾讯关联公司申请“去聊”、“微信芽”等商...
- 42 外卖员送餐撞伤路人致十级伤残 外卖平台方...
- 43 疫情期间大满贯冠军曝光不减 远程连线取代...
- 44 话题探讨:围棋AI给职业棋手世界带来的影...
- 45 金世煐"逼宫&...
- 46 优胜教育:"9000余万元补偿...
- 47 风险情绪高涨黄金承压 亦步亦趋白银新低概...
- 48 一个时代的结束!微软开始终结IE:全力发...
- 49 农心杯第二赛段将于20日打响 辜梓豪对阵...
- 50 沙钢股份跌停 国盛证券今日刚给"...
- 51 深圳一天卖地340亿占年度财政收入3.6...
- 52 互联网公司腐败频发:不道德行为为何屡禁不...
- 53 出货量再进全球前三 小米斩获上市以来最好...
- 54 东京奥运退票申请正受理 日专家要求诚意对...
- 55 迈瑞医疗不到1个月跌了16%:却有399...
- 56 中国驻日本大使馆提醒旅日中国公民 注意防...
- 57 洗衣机不用时要不要拔电源:国家电网如是说
- 58 乘联会:华晨破产重组不影响合资格局
- 59 网售处方药落地引担忧 医药电商平台漏洞明...
- 60 冷链食品及秋冬季食品安全发布会:境外疫情...
- 61 洋河股份再现10亿元大宗交易 华泰证券一...
- 62 北京五条高速的出京方向 采取了封闭措施
- 63 上海11月新房供应下滑,多个楼盘选择网上...
- 64 韩国釜山航空拟下月重启仁川至宁波航线
- 65 人民日报:乱带节奏!防疫也要防杂音
- 66 注销校园贷账户?多名在校生和毕业生被骗!
- 67 湖北新冠疫情专家李十月逝世 出差途中突发...
- 68 菜鸟网络原副总裁史苗涉嫌受贿数百万元被刑...
- 69 受降雪影响甘肃中东部地区多条高速实施临时...
- 70 上海中心气象台发布大风蓝色预警信号
- 71 美国发现巨型神秘金属块 如科幻电影&qu...
- 72 受降雪影响,北京公交集团119条线路采取...
- 73 成都18岁女孩失联9天:曾露消极情绪,家...
- 74 媒体:买买买却维权难?明星主播不能装无辜
- 75 广东一男子因感情纠纷被“浸猪笼”?警方通...
- 76 印度12名抗疫医生半夜被赶出住所 只因政...
- 77 疫情下,一个8岁美国男孩,拯救了全家人!
- 78 这种癌症将被消除!
- 79 美国民众感恩节前排长队领救济粮 申领人数...
- 80 “精神打工人?”小偷夜夜不睡 一月偷30...
- 81 李雪琴等被中消协点名!记者暗访“数据造假...
- 82 李雪琴等被中消协点名!记者暗访"...
- 83 老板患新冠肺炎,员工竟挪用公款做出这种事...
- 84 河北崇礼:滑雪场新雪季火热开场 滑雪期待...
- 85 疫情下我国高校应届毕业生创业现状调查
- 86 北京大兴机场因降雪部分航班或将取消
- 87 半月谈:出差回来,我的健康码就不能用了?
- 88 发100元返200元?“简单粗暴”骗局盯...
- 89 面对第二轮疫情 巴西里约州宣布应对之策
- 90 拜登:过渡团队已开始与特朗普幕僚合作应对...
- 91 受降雪影响,北京公交115条线路采取临时...
- 92 法国总统马克龙:分三个阶段逐步解除疫情限...
- 93 墨西哥一处"万人坑"...
- 94 外媒:疫情之中,中国是今年全球石油市场的...
- 95 美媒称仍有民众无视防疫 聚集性感染事件频...
- 96 疫情当前 俄罗斯总统普京呼吁加强全球合作
- 97 复苏势头强劲 德国第三季度GDP破纪录环...
- 98 秘鲁累计新冠肺炎确诊病例超95万例
- 99 美媒:疫情严峻,梅拉尼娅不戴口罩在白宫办...
- 100 疫情不乐观 韩国首都圈上调防疫级别至二级